国庆七天乐-创业试卷-900斤冬枣

今年过了一个非同寻常的国庆节,刚刚从哩哩啦啦的“菲特”中赶回家,在路上开车的时候,不停的回忆过去这几天的经历,自己都笑的拍大腿。
如果今天我告诉你,现在给你900斤冬枣,3天内必须卖出去,你会怎么办?

过去几年我一直在摸索创业,但是一直没接触过现货交易。这次亲密接触了一下现货交易。这个国庆节像做梦一样的度过,心情也从最兴奋,信心满满俯冲到绝望,然后又慢慢升起希望,然后又到放平心态。期间考验毅力,耐心,友谊,心态,信心等等,这几天经历的事情比过去任何时间都精彩、刺激。且听我从头到来。
9月底,一个很久没联系的老同学突然问我假期什么安排,问我有没有兴趣一起考察一下牛肉市场,他能搞到牛肉,可以运到上海来卖。我说这不错呀,我也没什么特殊安排,就一天算命,一天去临港看房子,其它5天没安排。那就去吧,10月1号去考察牛肉市场。
介绍一下背景,我高中同学,实在,办事靠谱,是我认识的人中为数不多的办事靠谱的人之一,北体研究生毕业,高中与我曾从师一个教练,复课多年,从我师兄变为队友,然后从队友变为我师弟。人们都说一起同过窗,一起扛过枪,一起翻过墙就是一辈子兄弟,我和这个兄弟基本上都一起干过。因为我们在一个体育队,师从一个教练,也算一起扛过枪。因办事靠谱,暂且叫他靠谱男。再说牛肉,我们老家那地方产一种渤海黑牛,牛肉估计不怎么出名,但是牛皮特别好,可以做成质量很好的皮鞋。
正好另外一高中同学,复旦博士毕业,约我假期见面,我说,要不咱们一起考察牛肉市场去,反正没事做,靠谱男还能请我们吃碗牛肉拉面。然后三人成行,一本科,一硕士,一博士,三人成行,午饭正好也是定在三人行,靠谱男请客。
9月30日晚上,靠谱男通过网络收集了6个考察点,第一个就是本人公司附近的刚刚拆迁的市场,被我毙掉了,然后靠谱男通过QQ把余下的行程发给我,按照距离远近的顺序排了5个地方。
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1、 上海市大场肉类批发市场 上海市宝山区南大路30号021-56682264
(位置:7号线上海大学偏西方向)
2、 上海光复肉类蛋品批发市场 上海市闸北区光复路1号021-63804088
(位置:8号线曲阜路偏南方向)
午饭:三人行骨头汤(黄浦区浙江南路8号(近延安东路)预约电话:021-63267941、021-63269815)
3、 上海市肉类商品批发市场 上海市黄浦区外马路1218号021-33760825
(位置:4号线南浦大桥偏东方向)
4、 上海龙华肉类批发市场冻品交易部 上海市徐汇区龙水路
(位置:3号线龙漕路与石龙路中间)
5、 上海金山肉类批发市场 上海市金山区漕廊公路6996号021-57393888
(位置:廊下镇偏东或新农立交桥正南)
晚饭:附近餐馆
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貌似还挺靠谱的一份列表。
因为博士住浦东,第一个地点在宝山,过去有些远,就让博士到第二个地点与我们会和,我们先去第一个点考察。就按照靠谱男的计划行事。
国庆节,10月份第一天,和靠谱男约定在第一个目的地9点会和,半路上我手机没电了,他让我去地铁站接他,但是我没有听到,到了目的地才知道要去接他,然后又返回地铁站接他。到了第一个目的地,过去一问,市场已经关掉好多年了。然后就往第二个目的地出发,路上我就调侃他情报工作不到位,市场都关掉好多年了竟然没查出来,到了第二个点竟然也是拆迁的市场,根本就没有这个市场了。我直接就说情报部部长撤职!博士起床比较迟,在第二个点等博士到达,然后赶往三人行吃午饭。
吃饭期间一直在讨论靠谱男的职业,健康咨询,博士学的是制药,很多观点不一致,我也认为靠谱男的公司是骗人的。期间还扯到如何治疗压力大,结论是我需要一盒泛酸。
吃完午饭,然后出发去第三个点,结果人家国庆节不营业,然后又去第四个点,又是搬迁已久。
我直接就对情报部部长非常不满了,这情报做的,一个有用的都没有。
幸亏,前一天晚上我从其它渠道获得一点市场信息,然后按照我的情报去考察市场,普陀一个肉类批发市场,果然很大的一个肉类市场,是个很大的冷库。考察了几家牛肉店铺,询问了几种牛肉的价格,牛肉基本上是从内蒙古,河北,山东运到上海,是在出发地屠宰好后,根据牛肉的部位分类再发往上海,没有在上海直接屠宰的牛肉。牛肉的价格比我们老家的成本价还要便宜!我们根本没机会搞这个生意!
然后驱车去吃晚饭。第一天市场考察结束,约定好3号去自贸区看看。我2号要去拜见大师。所以2号不能同往。
10月2号到无锡拜见大师,暂且不表,从无锡回来已经挺晚了,回家睡了一会儿,然后开始刷微信,大概晚上7点钟,突然看到大哥发了几张摘冬枣的照片,个头大!很大!一天摘了600斤!然后我在qq上问大哥多少钱,大哥说4块多,我赶紧上淘宝查,沾化冬枣,淘宝价20元!而且有几千的成交量!赶紧给大哥打电话,大哥说种冬枣的没有定价权,都是枣贩子定价!枣贩子利润最大!我就说,我们为什么不放到网上卖?我们有原产地的优势,大哥说可以,他供货我销售!利润平分,说干就干,价格最后定在88一箱,5斤,泡沫箱发货,大哥亲自装箱,保证质量!绝不允许有坏枣出现!我连夜做图片,修淘宝店,弄到半夜12点多,终于把初步版本搞定!然后微博宣传,转发到微信,效果不是太好,第二天一共成了2单,卖了9箱,这是后话。
第二天一早去地铁站接靠谱男,这次没有博士,我喊了一个当地的朋友做导游。
从接上靠谱男开始聊天,自然而然话题转到了冬枣上面,我说了一下实际价格和网上的价格,然后说到利润全被二道贩子赚取了,我们不约而同的喊出来,我们为啥不运一批过来!这么大的利润!我们有产地优势,再说我们毕竟也是受过高等教育的,这些二道贩子也就是小学毕业,我们难道搞不过他们?靠谱男还认识滨州上海的车的联系方式,物流也不成问题。这么多优势想不成功都难!两个人越说越兴奋,越说越来劲!我们每人投资3000块,整一千斤冬枣,即使没成功,赔不就是赔3000嘛!干!车还没到目的地,两个人的big plan已经定案!搞,一个人投资3000块!让大哥发货!确定销售策略,货到了我们把货拉到水果批发市场,我们价格便宜,肯定一抢而空!然后第二天再给大哥打电话,再来5000斤,哎呀,发财了!
然后考察自贸区的情况,暂且不表,在滴水湖吃过午饭,打道回府。
在回来的路上,两个人还沉浸在big plan的兴奋中,决定晚上去我家,我家2个房间,方便策划明天的行程和一起出发去水果市场考察!
到家后分工合作,靠谱男联系物流,我就给大哥电话,1000斤冬枣,送到什么地方,联系谁,枣要保证质量!
安排好物流采购事宜,开始做情报工作,明天4点去水果批发市场了解市场情况!靠谱男有上次情报工作的失败经历,不敢大意,让我来查,我就查了2个,一个嘉定的,一个普陀的,因为我第二天有事情,所以只查了2个地方。
10月4日早上4点半,靠谱男猛敲我大门,赶紧起床洗漱,出发考察冬枣市场,先到了嘉定水果批发市场,大门紧闭,问保安,拆迁2年了。这次轮到我被靠谱男鄙视了一把。然后驱车去普陀水果批发市场,大概5点半到那里,很多小商小贩蹬着三轮从里面出来,看来我们来晚了,上货的都回家了。赶紧找个停车位进去考察,转了一圈后,发现市场上有2种枣,一个是陕西的,一个是新疆的,没有山东的,陕西的冬枣很光亮,基本上都是半红,看起来很好看,吃起来,皮薄,肉脆,还挺甜,价格在7-9元之间。我们开始焦急起来,因为根据大哥的反应,成本大概需要7块多。运到上海,成本会更高。我们开始有不好的预感,问水果批发商,有没有沾化的冬枣,反应基本上是,上海人不喜欢吃沾化的冬枣,所以不进沾化冬枣,原因有三:
1、不好看
2、皮厚
3、肉硬
我俩开始有了危机感,但是还有一丝希望,就是通过在线查百科,我们知道,沾化冬枣是冬枣发源地,也是全国最甜的冬枣,含糖量达到38%。有人喜欢好看的,有人喜欢皮薄的,有人喜欢肉软的,也肯定有人喜欢甜的!

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放批发市场门口批发这个A计划破产,立即策划B计划,冬枣到了,先放朋友家,然后开车送水果摊。然后自己剩一些摆地摊零售。现在最怕的是渠道没找好,枣到了!
就这么说定了,然后去靠谱男家附近菜市场看看,竟然有两个摊位在卖冬枣!而且只要6块钱!而且是山东的!只是枣的等级不行,基本上是最差的等级!青,小!但这个事实也很打击我们,我们的成本就7块多!然后运到市场上,成本会更多!现在唯一盼望的就是枣子是一等的,跟大哥嘱咐的也是,一定要最好的枣子!
然后去靠谱男家里休息一会儿,查一下卖秤的信息,然后去买秤,还要联系货车拉货。我把靠谱男送到卖秤的地方,交代靠谱男3件事情:
1、买秤
2、联系货车,明天6:30到车站接货
3、联系靠谱男说的水果摊老板,争取说服他全要,我们直接脱手,那怕少赚点。
然后下午我去办事,暂且不表!下午给大哥确认了一下事情的进展,下午3点送到车上。
10月5日早晨5:30起床洗漱,联系靠谱男,他说货车在车站附近,所以说直接过去,接到靠谱男,然后去车站,联系昨天讲好的司机,竟然去拉其他活了!然后赶紧联系新车,我们的货已经到了!靠谱男不负使命,半小时内联系到车,我先用我的小车装了一车,然后等货车,货车来到后装车开往朋友家,卸车、搬箱子不细说。
在我们卸货的时候,小区好多大妈就围上来看,我们就打开一箱,让大妈随便尝,我们也顺便尝了一下,暂且不说好吃不好吃,从我内心深处,尝到了家乡的味道,是我们那里的枣子的味道,样子也是。我们对比了一下和山西枣子的区别,有6点区别:
1、不好看,陕西枣子好看,光亮,山东冬枣发乌,枣子上面有斑点。
2、皮厚,比陕西枣子略厚,但是没有太多差别。
3、肉硬,肉很厚实的感觉。
4、水分多,比陕西枣子含水量大
5、脆,和陕西枣子比起来没有显著差别
6、甜,这个是我们最大的优势,比陕西枣子甜,吃枣子就是吃个甜嘛,这也是我们最大的卖点。
等货搬到朋友家,看着一堆堆的货,我俩又充满了信心,又满血复活了,毕竟见到实物了,我们的事业前进了一大步!
然后我俩开始开着我的F0,踏上卖冬枣的征途,按照B计划,我们需要跑水果摊,很巧的是那附近很多水果摊,我们就沿着一条不知名的马路,挨家推销,主要是靠谱男行动,我扮演司机和伙计,他扮演老板。水果摊老板都要看看货色,我们就打开后备箱让店主验货和尝,如果卖过冬枣的店主,一尝我们的冬枣就立即说,肉太硬,这和所有生意一样,买方总是说缺点,卖方总是说优点,我们就不停的说甜,这是中国最甜的冬枣,说到甜,所有的店主没有一点异议,这是事实,这是中国最甜的冬枣。
问了大概有7、8家水果店,一箱没推销出去,有的店主直接说不卖冬枣,有的店主有兴趣,但是已经进了很多陕西的冬枣,等卖完了再联系我们,我们收了一些名片,但是一箱没卖出去。
我俩从第一家的满怀信心到第3家的失望,然后到最后一家,我们有很难过的感觉。卖不出去!没人要,900斤枣,自己吃要吃到猴年马月呀,送朋友也没有这么多朋友啊!大腿一拍,一人3000块没了!
靠谱男心态比我好,内心深处比我积极乐观,他说他家附近菜市场他认识一个卖水果的,而且那里的人非常多,不用说900斤,几千斤一天也能卖出去,我们就放他水果案子上,一天肯定能卖出去,不过那是个早市,只有早上有人,明天早上去那里。现在我们去摆地摊,他家附近个跳蚤市场,貌似没有城管。他也做好了万一被城管掀案子的准备,兜了揣了两盒玉溪。
车开到那边的时候,因为是中午时分,大家都去吃午饭了,大街上显的很冷清,只有几个卖水果的在摆地摊,我们顾不得吃午饭,就找了一个不太显眼的地方安营扎寨,按照靠谱男的思路是要把案子摆的大才能招揽到生意,把箱子尽量往马路中间靠,把所有的箱子都搬下来,然后把小纸盒全扎起来,摆成一大片,我的思路是搬两箱下来,喜欢吃枣子的自然会过来买,不喜欢吃的,摆多大的案子都不喜欢,如果城管来了,我们搬上车就跑,你如果摆的太大,城管来了都没法跑。
其实我没有什么经验的,这是这辈子第二次摆地摊,记得在大四的快毕业的时候,学校有一个大四跳蚤市场,就要离开学校了,把带不走的东西拿到跳蚤市场上卖,其实基本上就是去体验一下生活,说是卖,其实就是送给师弟师妹,然后拉住师弟师妹吹嘘当年的光辉岁月。当时我们宿舍和另外一个女生宿舍合伙摆了一个摊儿,摆了2、3天,很开心的日子。
说到摆地摊,靠谱男比我经验多,他家里曾经卖过百货,让我听他的,我也没坚持,然后把箱子都搬下来,把箱子摞在一起,摞的老高。箱子还没搬完,一个大妈和女儿过来问价,靠谱男照顾生意,我继续搬,我搬完的时候,靠谱男已经卖了2斤了,第一个20块进账了,我们又开始看到了希望,摊还没摆好,竟然开张了!我们赶紧把靠谱男做的金子招牌拿出来,用胶带粘到车上,靠谱男用A4的纸打了好几份价格表,商量了一下,先贴10块的,如果效果不好,再贴8块的,如果实在没生意,就把5块的贴上!
紧接着,又来了个大妈,尝了一个,说甜的,然后就开始挑枣,然后周围的几个赶路的都围过来尝枣子,很快都要买,我们只开了2箱,就开始排队挑枣,当时我们的信心一下子空前高涨,我靠,没想到摆地摊也行!我们又满血复活!接着又打开几箱,让后面排队的过来挑枣。很快,这5、6个人买完走了,竟然没人来了,等了半天也无人问津。
我们的心又慢慢凉了,然后来了买枣的,又是一波,5、6个买枣的,忙的手忙脚乱。
慢慢的我们也发现,买东西是看到别人买他们才会买,只要有一个买的,很快就能吸引其他人过来买。
这样卖了3、4波,有个大叔过来买枣,跟我们聊了半天,最后告诉我们,你们不能把所有箱子都打开,你们就开两箱,捂着卖,买枣的就不会断,就能把人都吸引过来,我们赶紧把几个半箱合成3个整箱,捂着卖,效果果然好一点,但是也有一看人多,就不想排队等的,但是这个方法也不能持续的把人留住,最后一个买枣的走了后,又得等半天才有下一波。
摆地摊跟别人交流是一件很有意思的事情,你能遇到各种各样的人,有的人尝也不尝,直接买,有的大妈尝半天最后要一斤,我们挑了个大的枣子,放秤上过了一下,你猜怎么着,一颗枣子大概有8、9毛钱。
再说说天气吧,我有早上醒来刷微信的习惯,今早看到一条消息说,台风就要来了,我也没太在意,到下午5点钟的时候,靠谱男跟我讲,我们就按照这个速度卖,上班前肯定都能卖出去,就怕下雨,下雨就麻烦啦。我说,下雨?可能这几天有台风要过来,我早上微信上看到的。到了晚上,这个消息得到验证,第二天要来台风。

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5点钟的时候,靠谱男说,转移,转移到附近的夜市,夜市的人气比这里旺多了,然后装车闪人,结果到了夜市那里已经没位置了,全部被占满了,我们只好找了一个比较偏僻的地方,效果还行,晚上饿了,一人整了一碗河南拉面,蹲马路边上边吃边聊,如果明天来台风,我们就5块钱一斤,全卖给水果摊。
当晚收摊挺晚的,点了一下钞票,正好1000块,我们对这个战绩还是挺满意的,我们只摆了半天的摊,而且市场最好的时候是早上,明天早上我们能把所有的都卖出去!
把靠谱男送回家,我开车回家,已经累的快散架了,到家5分钟就进入梦乡了。
第二天又是4点多起床,但是天在哩哩啦啦的下雨,赶到靠谱男家,接上靠谱男,到早市菜市场,找摊位找半天,都是固定摊位,找好摊位卸下车,然后我再去拉货,靠谱男自己看摊,这时候雨已经有点大了,按照靠谱男的意思就是能拉多少过来就拉多少过来,他一个人看摊肯定能都卖了。
我摸索到他朋友家,然后装车,加油,赶回早市的时候,雨已经有点大了,我们的金子招牌已经淋湿了。我一看金子招牌上写着5元/斤。
靠谱男现在也有点慌了,如果雨不停,我们的枣子肯定烂手里。
我俩都是农村出来,能吃苦没得说,不要说现在的小雨,就是下暴雨,我们也能在那里坚持,但问题是,赶集的人都淋跑了,不出来买东西,我们在雨里再坚持也卖不出去。
雨越来越大!
我们越来越绝望!
我们开始相互抱怨,两个人站在雨里,像落汤鸡一样,雨水顺着脸上往下淌,然后两个人开始争吵,为什么要搞这个项目,为什么不相互帮忙,为什么不认真分析?为什么刚才来的客人,没有帮忙拿方便袋,为什么这么忙你还在不停的打电话。。。。。。
现在不得不说一下电话的事情,淋着雨,看着空荡荡的市场,看着被雨水淋湿的冬枣,绝望的我不得不拿起电话请朋友帮忙,我做电子商务做的比较早,也认识几个做电子商务做的比较好的,第一个是猴哥,他做电子商务做的还不错,但是他人没在上海,也没有网络,帮不上我。第二个电话我打给了崔大师。
先介绍一下这两位朋友,猴哥是我做电子商务的合作伙伴,运营化妆品代购,生意做的不错。崔大师是我前公司老板,智商比我高出好几个level,每次都会有绝妙的点子想出来。
最后,我让崔大师帮我策划一个广告词,我准备在微信和微博上试试微营销,但是我对语言的控制能力很有限,只能请教崔大师,其实广告词,不是看你对语言掌握的好不好,最关键的是看你对人性认识有多深。一句好的广告词能让你立即产生共鸣,立即产生想购买的欲望。
等了大概一个多小时,崔大师终于把广告词发给了我,粗略读了一遍,也没时间思考和修改,这时候已经是中午时分,雨下的很大,我们不得不把货搬到车上。
两个人把货搬到车上,对望了一眼,两个人都无奈的笑了。
我跟靠谱男讲,摆地摊我不如你,但是现在这天气,摆地摊已经不可能了,现在听我的,我们开始做电子商务,自己开车送货,我把广告发到微博和微信上,有订单我们就送货,靠谱男也没别的思路,就按照我说的做。
我把崔大师的广告词发到微博上,没有反应,然后发到微信上,在一个小时内,竟然收到700多块订单,我读,靠谱男把订单记到本子上,我们要根据订单的远近和数量,找一个最优化的线路,尽量多的把冬枣送出去。
靠谱男也不得不说,电子商务是个好方向,如果我们不是自己送,让快递送,岂不是1个小时,顶我们摆摊摆半天的,摆摊还累还辛苦。
我们又信心满满,满血复活,我们定好,截止到2点钟,不收新的订单,把收到的订单按照区域划分,先送杨浦区,然后闵行,然后长宁,剩下的明天送。
随便吃了碗馄饨,出发,以前没送过快递,没有经验,开始我们想我们有车,今天估计能送个差不多,但是事实是隔行如隔山,送快递有很多细节我们不懂,第一个过去,找小区找了半天,找到小区找楼号找了半天,第一个快递竟然花了2个小时,这效率太慢了,赶紧调整策略,我开车的时候,靠谱男电话联系客户,确定详细位置,然后送了第二家,这时候雨有点停了,靠谱男说,你继续送快递,他还是去摆摊,我把他送到昨天去的夜市,我就去送快递了。临走的时候,靠谱男说,别跟大哥说赔了,就说卖的不错,给家里要报喜不报忧。我有想哭的感觉,就冲他这句话,他就绝对能称靠谱男了,能设身处地的为兄弟着想。
送快递真的有很多讲究,很多细节,不是行业内的人能体会到的。
送完3份已经晚上8点多了,然后靠谱男给我电话,不用去接他,他已经把剩下的几箱以低价给旁边的水果摊了。但是有个信息要告诉我,冬枣已经烂了很多了,有一箱已经起绿毛了!我们也知道冬枣很难保存,但是没想到这么快!才3、4天就不行了!最后定一下明天见面的时间和计划,还是4点起床,如果下雨就晚点出发,如果不下雨立即摆摊!
10月7号,假期最后一天,4点多,靠谱男给我电话,外面雨挺大,可以再睡会儿,我睡到6点半,起床洗漱,然后去靠谱男家商量策略,在路上接到崔大师的电话,他可以帮我们在他小区卖几箱,让我送几箱过去。
因为讲电话而且下着暴雨,又没看导航,结果错过了几个路口,搞到浦东,然后又掉头往回开。
到靠谱男家的时候已经9点多,赶紧装车然后送到崔大师家!
见到崔大师也没时间寒暄,直接搬货,淋着大雨,稍微交待一下就走了。
今天改变策略,先送大单,先把两个4盒的送过去,然后送2盒的,然后送一盒的。
从中午开始送,从长宁送起,一直送到浦东,在暴雨中穿梭!
到晚上9点多,实在是开不动了!车也快没油了,打道回府!靠谱男说如果明天不下雨,他就搬箱子去摆地摊,然后再去上班,我告诉他,不要搞了,这个项目就此结束,别影响我们正常上班!我们共担风险共担利润!
冒着暴雨把靠谱男送回家,我又冒着暴雨开回家!
到家又是不到5分钟就进入梦乡!
第二天中午我接到崔大师的电话,冬枣卖光光,一颗不剩!

至此,故事结束了。但是生活却还在继续!

第二天早晨我从窗子里往外一看,我的F0拉着警报泡在水里,抬头往远处望去,整个嘉定陷入汪洋大海之中!!!
完!

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经典语录(用山东话读):
最怕的是渠道没找好,枣到了
更怕的是枣没卖完,台风来了
还有更怕的是枣没卖完,上班了
大腿一拍,3000没了
做任何事情都要在自己相当的level拼搏,不要以为放下身段就能成功!
给我一盒泛酸
这是天意啊!台风来了还赚神马钱!

我要迎风飞翔,不要管别人的眼光与闲言碎语,追自己想要的,做最好的自己,做最真实的自己!

国庆7天假开了2100公里的路!

“国庆七天乐-创业试卷-900斤冬枣”的2个回复

  1. 做任何事情都要在自己相当的level拼搏,不要以为放下身段就能成功!
    这段话觉得非常有道理。

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