Category Archives: 创业

昨天参加了一堂公司内部的太阳能光伏的培训，学了很多东西。从矿石的冶炼到硅片的加工一直到组件组装然后投入生产。 非常有意思的培训，能把很高深的知识讲的这么生动，确实是不容易。 听完讲座，我做了2件事情，第一是去搜索整个的光伏行业的整个供应链的各个步骤，看是否有相关的专业知识。结果是有一些，但是非常的凌乱，没有一个统一的知识库，或者网站去学习。第二件事情就是根据讲师的最后一点，现在市场上还没有专门针对光伏组件回收的公司，明年有可能出现，也搜索了一下，竟然发现有很多的小公司在回收硅料，坏组件。 针对第一点，我想如果建设一套整体的知识库，应该很有用处。 硅料生产（西门子流程） -> 硅料打包运输 -> 铸锭生产，单晶硅，多晶硅 -> 切片 -> 检验 -> 电池生产 -> 贴膜 -> 组件 -> 检验 -> 上线。 如果能把整个流程知识全部整理起来，然后研究当前市场上哪些供应商能供应这样的设备，并对比他们之间优缺点，应该对光伏行业的人很有帮助。

MM顾问在导库存，我们在会议室等待结果，明天上午把go live的通知发给every one。 刚刚把go live的mail整理完，把要通知的人的mail也整理完了。 等待上线中。。。。。。 通过这个项目，学了很多东西，非常感谢公司领导的信任和支持。总算把项目做完。 在这个项目中学到最大的东西就是做人。一要有胸怀，对待任何事情，任何人，任何大风大浪，都要有淡然一笑的胸怀，每当感到胸口有口闷气、不爽的时候，我都会提醒自己，easy、easy，尤其是面对level比自己高的人，总是提醒自己，我已经站在比他更高的地方看问题了。努力改变公司的文化往一个更高的方向发展，让每个同事都有一个更open的环境下工作。从这一点我发现以前公司的老板还是做的非常非常好的。二是要管住自己的嘴巴，不要人云亦云，更不要背后说人，而且要立即批评有此恶习的同事，如果不批评，公司的文化就不会改变。 学到的第二点就是做事情的方式方法，任何事情都要形成文件，文档。不要做太多的schedule，只做一份，每次有新的更新都要在那一个schedule上更新，最好用project软件，这样能做到更细的管理。用schedule约束人，为每一个有困难的用户想解决方案。不怕得罪人。 今天没时间细细整理，等项目正式上线后，再把整个项目的收获整理一遍。   最后说一句，富贵名誉于我如浮云。

如今，提起ERP培训，不得不谈及的就是用友管理软件学院。ERP培训，字面上看很像是ERP系统的操作培训，在用友学院ERP培训已经上升到专业建设的高度，随着“管理软件应用工程”专业的研发成功，用友学院在ERP培训行业的领导者地位，也随之浮出水面。 据了解，用友学院专注于管理信息化应用人才的培养，成立之初便彰显出王者实力，调集一批既懂信息化又懂教育的专家和资深学者，研发出一套具有自主知识产权的课程体系和训练方法，全国首创“管理软件应用工程”专业，在IT界和教育界引起轰动，管理软件应用工程的专业建设先后得到北京大学、复旦大学、北京科技大学、南京大学、重庆大学等名校的认可并合办硕士专业。截止到2011年2月底，职业教育开班15期，学员已达到677人，共有11期学员毕业，毕业生人数520人，就业率达到98.85%，行业就业率达到95.54%。 近年，网络认证培训似乎不如以前火爆，提供就业的ERP培训日渐受人追捧。“ERP培训，6个月后就业用友！”如此消息在大学校园传开，在就业形势严峻的背景下“就业用友”对应届毕业的大学生，似乎格外具有“杀伤力”。一位大学就业老师表示：“现在大学生就业市场惨淡，半数以上的学生在毕业之前参加过校外的职业培训，一些学员通过大型企业的委培项目找到了理想的工作，就业单位和就业待遇明显优于在招聘会找的工作”。 “每年3-6月，是应届生求职的高峰期，咨询我们ERP培训项目的应届生也比较多，2011年我们针对应届生推出‘金种子’培养计划，招募名额根据人才需求定制，学员毕业后回生源所在地的用友分子公司（包括用友的伙伴企业、客户企业）工作，该班3月下旬接受咨询、报名。” ERP顾问就业班项目的总负责人监聊维群先生说。 管理信息化行业是一个实践性很强的行业，ERP顾问人才亦是一种实践型人才，对求职者的综合素质和实践能力要求较高，这是ERP顾问人才很难招到的一个主要原因。行业人才短缺，行业门槛高，使得用友学院的ERP培训项目持续走热。用友学院ERP培训，走定向培养模式，招生名额根据用人单位人才需求定制，就业有保障。2009年以来，每年都有批量的应届生，借助该ERP培训项目进入用友工作。 从用友学院官网可以看到，用友学院的明星学员不少是应届毕业生，他们在曾在招聘会上屡屡受挫，但在经过6个月的ERP培训之后，却变得十分抢手，一次人才交流会就能拿到5个offer。用友学院针对应届生的“金种子”班，虽然刚刚推出，现在已经被不少应届大学生盯上， 对应届毕业生来讲“金种子”培养计划确实是他们就业用友的一次良机。

进入2011已经有大半个月了，但是一直没空盘点一下2010，今天得闲细细总结一下。 每当回忆往事的时候，总是感到时间过的飞快，2010年也不例外，总是如白驹过隙，悠忽不见。 1、1月筹备Chinashop.cc准备在世博期间运营国际电子商务，向阿里巴巴、敦煌学习，当时确实付出了很多，但是实力有限，最后于世博开始后宣布失败。 — 做事情要善于发现机会，但是也要量力而行。 2、2月Baan DVD发行，是到目前为止，最成功的决定。后续应该继续把精力投入进来，乘胜追击。管理自己，让自己把更多精力放在Baan事业上。 3、3月过春节，回家后感触很大，家乡的变化很大，经济也略有提升，但是老百姓却要为此付出环境的恶化为代价。 4、4月15日第一届易健身桌球赛圆满落下帷幕、非常感谢各位桌球爱好者的支持。准备继续组织羽毛球赛，但是没能坚持下来。 5、5月1日参观世博。接触泳乐宝，准备与两位朋友一起运营此产品，但是没能成功。5月做的最有意义的一件事情就是组织第二次Baan战友聚会。 6、6月对场地在线预订系统很感兴趣，非常想做，也做了很多调查，没能坚持下去。 7、7月升职为Team Leader，工作上很忙很累，每天都要应付很多事情。 8、8月，Baan生意比较多，工作上也很忙，每天都在做事情，没时间思考。 9、9月，Baan生意继续，与拓创合作打单，工作上也很忙，没时间思考。 10、10月推出ERP小屋下载系统，继续与拓创合作，但是到最后项目失败。工作上也很忙，没时间思考。 11、11月继续加强ERP小屋下载系统，但是没有任何突破，没能订单生成，这种模式运营起来也是很有难度。工作上很忙，没时间思考。 12、12月工作上很忙，没时间思考，开始考虑换个工作环境。 一句话总结2010：转变，从以前的只想不做，到现在的有选择的尝试。 2011年期望：在现在的基础上继续前进。1、努力在Baan事业上有所建树，从文档到视频教程的转变，制作更多原创作品。2、进入SAP咨询行业。3、学习管理知识，并付诸于实践，让Team更具有凝聚力，改变Team文化。4、关注健身行业。5、锻炼身体，使自己有足够的精力去实现梦想。 一年一年的过的很快，对人生越来越有点力不从心的感觉，总结了一下，根本原因是没有管理好自己，让自己的精力没有科学的分配，让太多的时间浪费在了对人生无意义的事情上。希望2011年能管理好自己。 顺便把2010年一部分GTD记录分享一下，2011年用更好的工具管理自己：

A hire A, B hire C. 翻译成中文就是：一流人才聘用一流人才，二流人才聘用三流人才。 一个Team中如果出现第一个二流人才，那么这个Team开始走下坡路了，如果在大公司，肯定会有二流三流人进入公司，如果有这样的人在Team中，不但不会为Team创造价值，还会把其它人一同拉下水，让一流人才不想继续待下去，Team的文化和观念就会改变。 对于那些能在公司做实事的人，一定要想办法留住，如果这个人又很有能力，那更要留住，想进一切办法留住。对于那些混日子的，就集中在一个team里面。 对于初期创业的Team，一定一定不能也不允许进入第一个B。 谨以此纪念Ken离开Team，祝Ken成为下一个SAP民间中坚力量。

现在这个社会什么都在竞争。 做什么都不容易，尤其在像北上广这样的大都市，摆地摊都挣的打架。 ERP在中国的市场很大，尤其是将来的ERP2，还有ERP2 + 电子商务的整合，市场前景广阔。但是竞争也非常剧烈。 各个ERP产品都有自己的论坛，还有很多整合多个ERP产品的社区。 http://www.erp100.com http://www.e-works.com.cn http://www.itpub.net 这些都已经运营的很成熟的社区，也实现了盈利。 如果现在加入这个行业，是否还有机会？ 有的，而且说明这个市场已经培育成熟，虽然加入有一定门槛，但是只要勇于付出。 肯定会在残酷的竞争中脱颖而出。 Tony于ERP小屋上线之际 http://www.erproom.com

所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！ 所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗？如果你大着胆子回答50%；我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。 你认为这样的训练很必要吗？你认为这样的训练很有作用吗？实话告诉你，这样的训练根本没有必要，而且根本没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售人员，像没头苍蝇一样在市场上乱撞；当你看到那些与客户融洽沟通的销售人员，却一份产品也没有卖给客户；当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售人员，最后一分钱也收不回来，你就明白那些所谓的训练有多可笑！ 可以有办法让这些销售人员迅速成熟起来，成为营销的精英吗？完全可以，你只要让他们明白一点：“你是强盗你怕谁？” 如果你是强盗，你根本不会恐惧，只有别人怕你；如果你是强盗，你根本不必在任何人面前自卑，只有别人在你面前自卑！强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商量：“我这里只有500元，你拿走300元好了！”你还是见过强盗抢人的货物，先问一下：“这是100斤吧，我回去发现少了1斤，肯定回来找你算帐。” 这就是事实：在销售的逻辑里，你怎麽也跳不出“讨价还价和缺斤少量”的怪圈；但在强盗逻辑面前，这个怪圈根本不堪一击！营销的强盗逻辑强调三个最基本的实操原则，是对销售逻辑的彻底颠覆！ 第一：说的多不如问的多： 最开始你认为，销售人员一定是个能说会道的角色，所以你不停的想说服别人，但你最终会发现，你能说服的只是那些想被你说服的人。后来你认为销售人员不能光说，还要学会听，认真的倾听，你觉得发现了新大陆，但最终你会发现，你能听到了，仅仅是人家想告诉你的！你见过强盗喋喋不休的跟人家说自己的强大吗？你见过强盗耐心听你的成长历程吗？没有！强盗的逻辑就是问：“你有多少钱？你的金条藏在哪里？你的银行卡密码是多少？” 所以“说服”和“倾听”都是销售的逻辑；营销的逻辑讲究“发问”；有很多企业家都只有小学毕业，你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象，每个企业家好象都是活电脑，他们什麽都懂！但当你走近他们，你就会知道他们成功的秘诀：问！不停的问！向老师问，向朋友问，甚至向同行问，向下属问。简单讲就是：问对问题赚大钱！多问问题，学会怎样问对问题，是从销售逻辑到营销逻辑的跨越！ 第二：给的多不如要的多： 销售的逻辑习惯于先展示实力，规划远景，描绘未来。然后再谈眼前应该怎麽做；总是习惯于提前告诉客户，我有多少东西，我能给你什麽东西，然后再说我要什麽？这也许对第一次接触有用，但如果你每次客户拜访都使用这个逻辑，你付出的就会越来越多，得到的反而越来越少！因为你要东西之前，你能给的人家都知道了！ 强盗从来只谈要什麽：“把钱包拿出来，把表摘下来；还有耳环，戒指！”强盗的逻辑就是：“你要的越多，得到的也就越多。”销售的逻辑是先给再要；营销的逻辑是先要再给；要不来就不给。你不敢要求，不能要求，你给的再多也是白给。 第三：解释为什么不如告诉是什么： 销售人员被问到太多的为什么了！为什么你的产品比别人的贵？为什么别人降价你不降？为什么它经营的品种数量比我多，为什么它的经营地域比我广？销售人员于是不停的解释，解释个不停。销售逻辑的最大问题就是总是希望给出合理的解释！但从来就给不出客户满意的答复！从来没有人问强盗为什麽抢劫！大家一看到那些蒙着面，拿着刀，把自己拦住的人就知道是为什么了！销售的逻辑就是不停的变换解释方式；但营销的逻辑不同，营销的逻辑就是尽量不解释。 销售人员每天想着钻公司政策的空子，但营销人员最伟大的法宝就是：“公司规定。”这四个字就是营销最好的解释！营销逻辑的前提就是：营销人员必须敢于义正严词的通报和执行公司规定！营销人员不必要解释规定为什么是这样，只需要跟客户讲清楚规定的具体内容。从根本上讲，销售的逻辑更多的依赖销售人员的个人能力；营销逻辑更多的依靠企业的综合能力！ 如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：你是强盗你怕谁？多问！多要！唯一必须解释清楚的就是公司规定！

1.ERP论坛为本行业从业人员交流的平台，聚集人气。 2.ERP资料下载，服务个人用户。 3.ERP培训实施，服务公司客户。 要把此想法运营起来，需要注意以下几点： 1.用户不在多，在专 2.以人为本 3.资料要有价值

现在这个社会越来越需要合作，需要把事情的每个细节都做到极致才能在市场上胜出。尤其在大城市，没有不竞争的行业。

现在在上海，羽毛球很火爆（不只是羽毛球，很多运动都很火爆），在运动的黄金时间，经常出现“一场难求”，周末去打羽毛球，根本没场地。提前三天都订不到。

在上海市区，每个羽毛球馆都会养着几个羽毛球俱乐部。这些俱乐部和场馆合作，一下子要订三个月，或者半年或者一年的场地。然后羽毛球俱乐部召集会员活动，收取会员费。

鉴于此，我认为可以把此业务用网络运营起来。

…
Continue reading →